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	*Media y compatibles de Xerox: Haciendo nuevos negocios* La unidad Post Sales de Xerox Perú viene implementando novedosas estrategias de mercado, destinadas a generar nuevos negocios y potenciar resultados para sus principales clientes mayoristas y canales de venta, estrategia denominada como Make New Money. Precisamente, la unidad Post Sales está integrada por Media, Compatibles y Papeles Especiales. Nella Aguilar, Business Post Sales Coordinator de Xerox, resalta la importancia de esta unidad de negocios como motor de crecimiento. “Entendemos Make New Money como un motor de crecimiento, debido a que al generar nuevos negocios o dinero ‘fresco’ estaremos ampliando nuestra cobertura y presencia en el mercado, desarrollando aplicaciones que ayuden a nuestros clientes”. *Estrategia* Todo este desarrollo implica una estrategia de negocios que garantice la consecución de los objetivos, reflejados en mejores resultados en términos de venta. En tal sentido la unidad de Post Sales ha decantado en trabajo en dos etapas que se concatenan entre sí. “La primera etapa de nuestra estrategia de negocio consiste en la búsqueda de nuevos mayoristas o canales de venta; una vez establecidos los canales la segunda etapa está referida a la capacitación y soporte constante a estos canales, labor donde los mismos ejecutivos de Xerox participamos activamente organizando charlas de capacitación para que la fuerza de ventas esté actualizada; además de promociones de marketing, presencia en medios de comunicación y participación en eventos importantes como auspiciadores u organizadores”, acota Nella Aguilar. *Papel* Una de las líneas de negocio de Post Sales está conformada por papel, elemento que - a pesar del vertiginoso avance de las comunicaciones en tiempo real - sigue siendo el elemento insustituible para la transmisión de datos, cifras e información. “ En lo que se refiere al tema de los papeles, nosotros trabajamos con Bond fino; de diferentes gramajes y medidas; papeles de colores, papeles adhesivos, materiales similares al couché brillante y mate. Todos los papeles que comercializamos son considerados de calidad premium o A++, lo cual es el principal factor que nos diferencia de la competencia”, indica la señorita Aguilar. Adicionalmente cuentan con aplicaciones como: -Seguridad PIN TAB: Es una nueva forma de entrega de códigos de identificación personal a clientes. Utiliza tipos de letra únicos para impresoras láser, desde 12 hasta 48 puntos, y está recomendado para claves de tarjetas o cajeros automáticos (PIN), telefonía móvil, passwords de Internet, códigos de acceso para seguridad corporativa, códigos de exámenes de ingreso, premios, acceso a puertas y descuentos. -Identificación DocuCard: Tarjetas de identificación plásticas, compuestas por una hoja de 100 gramos y una tarjeta de material durable, especial para la adhesión del toner. Son muy útiles para generar tarjetas de cliente frecuente de supermercados, farmacias o restaurantes y lo más ventajoso de ellas es que pueden ser fácilmente personalizadas, sin tener que mandar a imprimir grandes cantidades, evitando los procesos manuales de troquel, corte, pegado, etc. -Autocopiativo: Es un papel garantizado tanto para la impresión de blanco y negro como de color, brindando una calidad de imagen superior, funcionalidad de cargar e imprimir en bandeja de la impresora, mayor productividad al generar una alimentación sin atascos, impresión sin residuos y perfecta adhesión de toner. Además, estos nuevos papeles permiten agregar logos coloridos y resaltar elementos en cada una de las hojas, convirtiendo a cada formulario en un documento inteligente. -Materiales sintéticos: Diseñados para ser resistentes al agua, grasa y condiciones adversas de la naturaleza. Estos materiales son conocidos como papel irrompible, DuraPaper, DuraDocument y Polyester Paper. DuraPaper está compuesto por una capa de material plástico térmicamente estabilizado -polyolefin- y recubierto por ambos lados; y DuraDocument, integrado por una delgada capa de poliéster dentro de dos hojas de papel. *CDs, DVDs* Estos productos vienen siendo comercializados a través de los canales de distribución de Xerox. En este rubro la estrategia de comercialización de Post Sales apunta a reforzarlos como productos de la más alta calidad a un precio accesible para el mercado. “La idea es enfocarnos en que Xerox se preocupa porque la información quede almacenada en un producto de alta durabilidad”, finaliza Nella Aguilar. « regresar

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