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	Enterese.net, dialogó con Joaquin Martinez, Vicepresidente de Marketing para América Latina de Anixter... "El cableado estructurado permite obtener mejor perfomance y ancho de banda a las empresas" A través de esta tecnología se desarrolla perfectamente la voz sobre IP E: ¿ Cómo observa el mercado latinoamericano en lo que corresponde a su región? JM: Las variables económicas son fuertes y buenas, por lo tanto se está dando inversión de tecnología porque convierte a las empresas en competitivas y les permite avanzar en el mercado. Normalmente una compañía no adopta tecnología inalámbrica porque está de moda, sino para que los usuarios tengan movilidad cuando así lo requieran y además tengo infraestructura física de cobre, fibra óptica y cableado estructurado para todos los empleados que están fijos. De igual manera se invierte en voz sobre IP para disminuir costos y mejorar las comunicaciones. Tampoco se adopta porque es una palabra de moda. La situación económica es buena en la región a comparación de años anteriores, se está dando inversión para actualizar la plataforma tecnológica y para crear herramientas competitivas que ayuden a desarrollar toda esta red. Ninguna compañía, ya sea bancaria, minera o manufacturera invierte en redes por invertir, sino que busca ser más productivo y entrar en la carrera del menor costo para producir sus bienes y servicios, sea cual sea el foco de esa empresa. E: Entonces vemos que adoptan una variedad de tecnologías rápidamente, cómo es en el caso de cableado estructurado, ¿Qué expectativas tienen? JM: Las empresas cada vez más prestan atención al cableado estructurado y se dan cuentan de la importancia de esta tecnología, aunque para algunas aún sigue siendo un tema abstracto porque está dentro de las paredes. Así como también se discute mucho el tema de la variedad de cableados, pero no todos son iguales. E: ¿Y es difícil hacerlos cambiar de idea? JM: Es difícil, pero no imposible. Conforme la tecnología progresa, la gente va entendiendo los conceptos. Por ejemplo, cuando usted lleva voz sobre IP dentro de una red de área local de cableado y la red no es buena, se cortan las palabras, se pierden paquetes de datos que no llegan a su destino y las conversaciones se escuchan incompletas. Pero, cuando la red es creada con la holgura suficiente no importa que estés llevando la aplicación normal de la empresa y la voz sobre ella, todos los paquetes pasan. El cableado estructurado lo que hace es no permitir errores, sino mas bien otorga espacio para cuando se presenten estos errores. Al usuario, normalmente no le importa cómo llegan estos “paquetes de información”, sólo entienden que cuando uno habla por teléfono, por el otro lado debe escucharse bien. E: ¿Cuál es reto, entonces? JM: El reto no es trasmitir la voz dentro de la red de área local, sino que la red de área local sea un medio para servir a la red de área amplia y llevar esa conversación telefónica al otro extremo en óptimas condiciones. De esta forma el usuario puede entender que los cableados son diferentes desde el diseño, performance, ancho de banda y de todos estos elementos dependen todas las aplicaciones que se vayas a correr hoy, mañana y pasado mañana. E: ¿Y qué tan diferentes son de su competencia? JM: La competencia siempre es respetable. Cada quien está siguiendo una estrategia diferente, pero sentimos que hemos sido más exitosos en los casos de alto performance y en la educación en el mercado. El cableado tiene que estar 10 ó 15 años detrás de las paredes. Tiene que soportar el crecimiento de la empresa en números de usuarios, en número de dispositivos y una densidad de ancho de banda que es para voz sobre IP. ¿Qué va a pasar cuando eso se monte a la red? Vamos a parar el sistema de video vigilancia. Como decía hace poco el jefe de vigilancia de un banco: mi red de vigilancia no puede correr por la red del banco porque las trasmisiones financieras son importantes para mí, pero la seguridad física en el banco es más importante. Sin embargo, hay forma de correr las dos aplicaciones, que convergan en una sola infraestructura de cableado y que compitan por ese ancho de banda. E: ¿Están satisfechos con los resultados obtenidos? JM: Como decimos en Anixter, estamos contentos pero no estamos satisfechos. El reto siempre es mayor. Se vienen para este año soluciones interesantes y mediante un conjunto de acciones y esfuerzos estamos obteniendo buenos resultados
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