Edicion N° 303 Enterese.net - Donde la Tecnologia se hace Noticia

Para actualizar sus canales de distribución

D-Link presentó “Channel Partner Program 2010”

D-Link, líder mundial en networking presentó el “Channel Partner Program 2010”, un renovado programa preparado para el mejoramiento de gestiones técnicas, comerciales y de marketing, de sus canales de distribución.

El lanzamiento se realizó en un restaurante del distrito de San Isidro, con gran asistencia de representantes de distribuidores asociados a D-Link, y de periodistas que recibieron apreciaron las exposiciones de los ejecutivos de esa empresa. Al concluir la presentación, Enterese.net conversó con Alvaro Faraveli, Gerente de Desarrollo de Negocios, Área Corporativa de D-Link.

E.net.: Bienvenido. Díganos, ¿en que consiste el “Channel Partner Program 2010”?

A. F.: Muchas gracias, Ha sido un gusto presentar este programa aquí en el Perú. Se trata de un programa regional que está siendo presentado en cada uno de los países donde tenemos oficinas locales. El “Channel Partner Program 2010” consiste en la aplicación de varias innovaciones como, por ejemplo, certificaciones técnicas y capacitaciones para apoyar nuestra fuerza de ventas; incorporación de varios fondos financieros que otorguen rentabilidad a nuestros socios de negocios; incrementación de la infraestructura de soporte local; y los laboratorios virtuales que serán nuestra mejor herramienta de acceso a todos nuestros canales.

E.net.: ¿Cuál es el principal objetivo de D-Link al presentar el “Channel Partner” en nuestro país?
A. F.: Nuestro objetivo primordial es fortalecer nuestra presencia de marca en el mercado local. D-Link es una marca que ha tenido un excelente desarrollo en el Perú, con crecimiento notable en el área business, y este programa apunta a reclutar a los mejores canales y a dar al cliente final toda la plataforma de soporte y apoyo que necesita tener con nuestra marca. Debo precisar, que el año pasado el mercado peruano fue el único de esta parte de Latinoamérica que no experimentó un decrecimiento violento en sus ventas, incluso para nuestra compañía, a nivel de tecnología. Por ello, consideramos al Perú como uno de los mercados “foco” para este año.

E.net.: Usted realiza su importante labor en Chile, ¿qué podría decirnos de los avances de D-Link en ese país y que conoce del mercado que tiene su empresa en América Latina?
A. F.: En Chile, se sintió mucho la crisis, fue un golpe muy fuerte y se experimentó caídas de dos cifras, como del 14 a 16 por ciento. Para este año esperamos que el mercado se recupere, ya que todos los índices lo muestran así, los económicos y los especializados en tecnología. Hay que precisar que lo de la crisis no sólo afectó a Chile, sino a gran parte de latinoamérica, siendo Perú uno de los pocos países que poco sintió sus efectos, como lo precisé respondiendo a su pregunta anterior.

E.net.: ¿Cómo cree que serán recibidos en los países latinoamericanos los programas del “Channel Partner 2010”?
A. F.: Todo programa que sea apoyo para el canal siempre será bien recibido. Nuestros programas son los más completos que existen a nivel del fabricante de networking por el gran número de beneficios que entregan al canal y también porque entre los pilares en lo que se apoya buscan mejorar la rentabilidad de la gestión de nuestros canales. Ya hemos lanzado el programa en Venezuela, Colombia, Ecuador y ahora en el Perú, se encuentra disponible en esos países de comienzos de este mes, y creemos que va a tener una excelente acogida.

E.net.: ¿Cuáles serán los beneficios que obtendrán sus canales de distribución con la aplicación del “Channel Partner Program 2010”?
A. F.: Nuestro programa de canales se abre en cuatro grandes grupos de beneficios, cada uno apunta a mejorar la gestión del canal o incrementar la rentabilidad de trabajo con nuestra compañía. Estos beneficios, se dividen en: financieros, que apuntan a dar al canal todos los fondos que necesiten para generar demanda y aumentar sus ventas; también los de acceso, que son herramientas que permiten el ingreso a los sistemas internos de D-Link donde el canal puede realizar numerosas actividades, entre las cuales se encuentran registrar proyectos, obtener información de marca y de marketing, etc.; un tercero que es lo de las certificaciones y educación, y que apunta a certificar al canal tanto en su fuerza de ventas como en su fuerza técnica; y un último beneficio apunta a todo lo que es crecimiento del canal en sí. Hay que recordar que nuestro eslogan este año es “más conectados que nunca”, y por ello debemos estar más unidos con el cliente final, con los canales y con los estudios de mayoristas. Es decir, con todos los escalones de nuestra cadena de distribución y conectarnos a ellos entendiendo sus necesidades.

E.net. ¿Después de la presentación del “Channel Partner Program 2010”, que está preparando D-Link?
A. F.: Lo que vamos a hacer en forma inmediata, es tener reuniones internas con nuestros partners que han sido invitados a participar de este programa. Adicionalmente, D-Link tiene para el 2010 grandes novedades en sus productos y también en su línea de campañas. Va a ser un año de muchas sorpresas de parte de nuestra marca.